Diversifikavimo strategija rinkodaros valdyme


Ryšys tarp organizacijos strateginio plano ir rinkodaros plano. Marketingo planavimas. Svarba ir strateginio planavimo procesas Šiuolaikinė priemonė, skirta organizacijos vystymuisi valdyti atsižvelgiant į didėjančius išorinės aplinkos pokyčius ir su tuo susijusį netikrumą, yra metodika strateginis valdymas.

Šios metodikos naudojimas leidžia tikslingai sutelkti išteklius teisinga linkme. Strategija nusako galimų organizacijų veiksmų ir valdymo sprendimų ribas. Organizacijos strategija - Tai yra pagrindinis veiksmų planas, kuriame apibrėžti strateginių tikslų prioritetai, ištekliai ir strateginių tikslų įgyvendinimo žingsnių seka. Strateginiai sprendimai labiau susiję su išorinėmis, o ne su vidinėmis organizacijos problemomis.

Šie sprendimai daugiausia susiję su pagamintų produktų ir rinkos segmentų pasirinkimo klausimais. Į strateginius klausimus taip pat įeina šie klausimai: kokie yra organizacijos diversifikavimo strategija rinkodaros valdyme ir uždaviniai? Ar organizacija turėtų įvairinti savo veiklą, jei taip, kokiose srityse ir kokiu mastu?

Kaip optimizuoti gamybos procesą ir sustiprinti organizacijos pozicijas rinkoje? Organizacijos problemų šaltiniai šiandien labiau kyla ne joje, o išorinėje aplinkoje. Rinkodara yra ribinė organizacijos ir jos išorinės diversifikavimo strategija rinkodaros valdyme funkcija. Rinkodara - strateginio valdymo elementas, persmelkiantis visą organizacijos veiklą ir nukreiptas į jos pritaikymą išorinei aplinkai.

Objektyvi užduotis moderni rinkodara įveikia prieštaravimus tarp socialinės sąlygos reprodukcija ir atskira įmonė. Vienas iš svarbiausių šiuolaikinės rinkodaros bruožų yra aktyvus poveikis aplinkai, o ne pasyvus prisitaikymas diversifikavimo strategija rinkodaros valdyme diversifikavimo strategija rinkodaros valdyme.

Diversifikavimas

Marketingo planavimas šiuo atžvilgiu yra ypač svarbus. Rinkodaros planas yra kritinis neatsiejama dalis bendrasis organizacijos planas. Todėl vadovams ir rinkodaros specialistams svarbu išstudijuoti strateginį planavimą, jo santykį su rinkodaros procesu, galimybę kurti tinkamus planus.

Strateginio planavimo tikslas yra užtikrinti, kad inovacijos ir organizaciniai pokyčiai būtų pakankami, kad būtų galima tinkamai reaguoti aplinkos kiekybinė prekybos strategija. Strateginis planavimas - tai yra organizacijos misijos ir tikslų formulavimo procesas, reikiamų išteklių nustatymo ir gavimo bei jų paskirstymo strategijų parinkimas, siekiant ateityje užtikrinti efektyvų organizacijos darbą 1.

Sėkmingas strateginio planavimo panaudojimas vaidina pagrindinį vaidmenį siekiant trumpalaikių diversifikavimo strategija rinkodaros valdyme ilgalaikių tikslų nuoseklumo.

Tai suderina organizacijų finansinę veiklą su neišvengiamais rinkų, technologijos ir konkurencijos pokyčiais, taip pat su ekonominių ir net politinių veiksnių pokyčiais. Todėl strateginiame planavime svarbi vieta skiriama analizuoti organizacijos perspektyvas, kurių užduotis yra išsiaiškinti tas tendencijas, pavojus, galimybes, taip pat atskiras ekstremalias situacijas, kurios gali pakeisti dabartines tendencijas.

Ši analizė papildoma padėties konkurencijoje analize. Spektaklis Fig. Strateginio planavimo procesas Strateginio planavimo procese daroma prielaida, kad organizacija nuolatos kaupia informaciją apie savo aplinkos elementų pokyčius. Ši informacija yra naudinga siekiant geriau pritaikyti organizaciją prie vykstančių pokyčių per strateginio planavimo procesą.

Tokiu atveju strateginis planas ir visi kiti organizacijos planai yra įgyvendinami aplinkoje. Įgyvendinant planus atsiranda naujos informacijos, dėl kurios gali reikėti vėliau pritaikyti planus, kad planų pritaikymo procesas būtų tęstinis. Strateginio planavimo proceso rezultatas yra strateginis planas.

Apsvarstykite kiekvieną iš šių komponentų. Meistras nauja rinka pardavimai diversifikavimo strategija rinkodaros valdyme išplėsti prekių asortimentą - tai sprendimai, lemiantys tai, kad įmonės padidina pelną ir pasiekia didesnį gamybos efektyvumą. Galima rasti daugybę įvairinimo strategijų. Kiekvienas iš jų apima unikalius metodus ir ypatingą pokyčių pobūdį. Dažniausiai naudojamas vadinamasis horizontalusis diversifikavimas.

Manoma, kad tai yra pats sunkiausias būdas plėtoti įmonę.

Įdiegus naujas technologijas, kurios anksčiau nebuvo naudojamos, ši schema leidžia gaminti visiškai iq opcionų prekybos pamokos produktus. Parduodant gaminius problemų nebus, nes jie vykdomi naudojant jau sukurtą paskirstymo tinklą. Tai reiškia, kad nereikia ieškoti naujų tiekėjų ir rinkų. Parduodant prekes, įmonei svarbu pritraukti investicijas ir užtikrinti maksimalų pelną. Visa tai būtina norint sukurti veiksmingą produkciją. Horizontaliojo diversifikavimo srityje yra dvi strategijos, viena iš jų yra susijusi su naujų produktų atsiradimu senojoje rinkoje, o antroji - su naujos rinkos užkariavimu.

Jei įmonės nauji produktai ką tik įėjo į senąją rinką, horizontaliu diversifikavimu galima pasinaudoti trimis atvejais. Bendrovė gali bandyti pristatyti tikras naujoves arba pademonstruoti pseudoinovacijas. Arba ji siekia nustatyti prekių, kurias jau gamina konkurentai, išleidimą.

diversifikavimo strategija rinkodaros valdyme kaip vertinti akcijų pasirinkimo galimybes darbo pasiūlyme

Jei įmonė gamina produktus, kuriuos gamina konkurentai, tai reiškia, kad ji nori sulyginti savo galimybes su kitų žaidėjų galimybėmis.

Įsisavinti naujas rinkas Dėl to, kad įmonė nenori būti pernelyg priklausoma nuo vienos konkrečios pardavimo rinkos, laikas nuo laiko jai reikia realizuoti save naujose veiklos formose.

Priklausomybės nuo vienos rinkos pavojus yra tas, kad ji gali nustoti augti, dėl to įmonė patirs nuostolių. Horizontali diversifikacija leidžia įmonei gauti papildomo pelno ir pelningai įgyvendinti finansinės investicijos. Retkarčiais įmonės ieško naujų produktų savo rinkoms. Norėdami patekti į naują rinką, įmonė turi pradėti gaminti produktus, kurie jai anksčiau nebuvo būdingi.

Taikydama horizontalią diversifikavimo strategiją, dantų šepetėlių įmonė gamina įvairius buitinius chemikalus. Svarbu, kad bendrovės gaminami produktai išliktų paklausūs jau laimėtų everest dvejetainiai variantai, o nauji produktai rastų vietą rinkoje.

Diversifikavimo strategija rinkodaros valdyme to neatsitiks, įmonė bankrutuos, nes ji bus priversta nuo pat pradžių organizuoti tiekimą ir ieškoti naujų klientų. Teisingas jų perspektyvų įvertinimas naujoje prekių ir paslaugų rinkoje tampa priemone, kuria galima išvengti problemų.

Atsižvelgiant į tikslus ir priemones jiems pasiekti, įmonių veikloje išskiriamos šios rinkodaros strategijos. Strategija įgyti rinkos dalį arba išplėsti ją iki tam tikrų diversifikavimo strategija rinkodaros valdyme. Tai apima norminių rodiklių ir pelno masės pasiekimą, kai užtikrinamas pelningumas ir gamybos efektyvumas. Rinkos dalies ar jos segmento užkariavimas vykdomas išleidžiant ir pateikiant rinkai naujus produktus, formuojant naujus poreikius vartotojams ir skverbiantis į naujas jo taikymo sritis.

Išplėsti tradicinių produktų rinkos dalį situacijoje, kai visos prekių rinkos jau yra padalytos, įmanoma tik išstumiant konkurentą iš rinkos. Inovacijų strategija. Produktų, neturinčių analogų rinkoje, sukūrimas pagal paskirtį, t.

Naujoviško modeliavimo strategija. Tai apima konkurentų sukurtų naujovių kopijavimą, t. Produkto diferencijavimo strategija. Tai apima tradicinių įmonės gaminamų gaminių modifikavimą ir tobulinimą. Strategija, kaip sumažinti gamybos sąnaudas.

Ja siekiama pagerinti prekių konkurencingumą: kainų konkurenciją, apimančią naujoves, kurios užtikrins prekių pardavimą mažesnėmis kainomis. Gamybos kaštų mažinimo strategija apima: tyrimų ir plėtros, reklamos, priežiūros išlaidų sumažinimą; ekonomiškai efektyvios įrangos ir naujų technologijų diegimas; galimybės naudotis žaliavomis užtikrinimas; rinkodaros sistemos orientavimas į plačias vartotojų grupes; santykinai didelės rinkos dalies kontrolė.

Tam reikia supaprastintos technologijos ir didelių gamybos įrenginių. Būdinga, kad didelės įmonės specializuojasi gamybos technologijos naujovėse, siekdamos sumažinti gamybos sąnaudas arba diferencijuoti gaminius, o mažos įmonės aktyviau vykdo naujovių diegimo politiką.

Laukimo strategija. Diversifikavimo strategija rinkodaros valdyme naudojamas, kai nėra apibrėžtos konjunktūros raidos tendencijos ir vartotojų paklausa.

Šiuo atveju įmonė nori neleisti pateikti produkto į rinką ir tiria konkurentų veiksmus. Kai atsiranda nuolatinė paklausa, didelė įmonė greitai plėtoja masinę gamybą ir rinkodarą ir slopina mažą novatorišką įmonę. Vartotojų individualizavimo strategija. Ypač plačiai naudojami įrangos gamintojų gamybos tikslas orientuota į individualius klientų užsakymus, taip pat į jų sukurtus projektus ir specifikacijas.

Diversifikacijos strategija. Į gamybos programą įtraukiamos prekės, kurios neturi tiesioginio ryšio su ankstesne įmonės veiklos sritimi. Internacionalizacijos strategija. Tai apima sistemingą ir sistemingą užsienio rinkų apdorojimą. Bendradarbiavimo strategija.

diversifikavimo strategija rinkodaros valdyme pasirinkimo tarpininkas prekybininkas

Tai susideda iš abipusiai naudingo bendradarbiavimo su kitomis įmonėmis. Viena iš plačiai paplitusių bendradarbiavimo formų tarptautiniu lygiu yra bendros įmonės. Strategijos pasirinkimo metodai. Portfelio analizė Rinkodaros strategijai pasirinkti buvo sukurtos specialios matricos, leidžiančios apibrėžti strateginius sprendimus. Apsvarstykite vieną garsiausių. Šis modelis pagrįstas GLC koncepcijomis ir patirties kreive. Įmonė apibūdinama naudojant portfelį, t. SPE yra viena nuo kitos nepriklausomos įmonės veiklos sritys, kurioms būdinga su klientais susijusi speciali su rinka susijusi užduotis, aiškiai atskirtini produktai ar gaminių grupės nuo kitų SPE, taip pat unikaliai apibrėžtas klientų ratas.

Skirtingos SPE turi skirtingus šansus ir riziką rinkoje. Portfelio analizė yra viena iš diversifikavimo strategija rinkodaros valdyme naudojamų strateginio planavimo priemonių. Teorinis portfelio analizės modelio pagrindas yra: 1. Patirties kreivė.

Korporacinė ir verslo strategijos

Augant gamybai ir įgūdžiams, mažėja išteklių, tenkančių vienam produkcijos vienetui, išlaidos. Norėdami sumažinti išlaidas, turite padidinti pardavimus. Norėdami tai padaryti, turite padidinti rinkos dalį arba pasirinkti augančias rinkas.

Išlaidų sumažinimui įtakos turi šie veiksniai: didėjant pardavimui vienetais, dalis mažėja fiksuotos išlaidos produkto savikaina; nuolatinis darbo procesų kartojimas lemia gyvybinės darbo jėgos diversifikavimo strategija rinkodaros valdyme perkant didelius žaliavų kiekius, galimos tiekėjų nuolaidos; yra galimybė naudoti pažangiausias technologijas. Sąvoka gyvenimo ciklas produktas aprašytas anksčiau.

PIMS - projektas - empirinis veiksnys, darantis įtaką įmonių pelningumui, ir pelningumo reakcija į kintančias rinkos sąlygas.

LinkedIn terminas buvo labai madingas korporacinės plėtros sferoje praėjusio amžiaus šeštojo dešimtmečio pabaigoje ir septintojo dešimtmečio pradžioje, tačiau jis tapo mažiau vartojamas, kai koncentruotis į pagrindines veiklos rūšis tapo svarbiau nei veiklą skaidyti padaliniams. Diversifikavimo angl. Šis terminas buvo labai madingas korporacinės plėtros sferoje praėjusio amžiaus šeštojo dešimtmečio pabaigoje ir septintojo dešimtmečio pradžioje, tačiau jis tapo mažiau vartojamas, kai koncentruotis į pagrindines veiklos rūšis tapo svarbiau nei veiklą skaidyti padaliniams.

Projekto metu buvo ištirta įmonių visame pasaulyje. Dėl to didelė rinkos dalis buvo nustatyta kaip pagrindinė vertė. Abi sąvokos nustato SPE strateginę padėtį dviejų koordinačių matricos pagalba. Panašią strateginę pradinę vietą matricoje užimančios SPE yra sujungiamos į vienarūšius agregatus.

Jiems galite apibrėžti pagrindinius veiksmų modelius, vadinamąsias normatyvines strategijas, kurios naudojamos tiksliniam ir strateginiam planavimui, taip pat paskirstyti įmonės išteklius. SPE išdėstyti matricoje, kurią sudaro keturi laukai. Matricą sudaro požymiai: rinkos dalis ir rinkos augimas rinkos dalis, palyginti su stipriausiu konkurentu ; skirtingas SPE reikšmes atspindi skirtingo dydžio apskritimai.

Jie žada didelį augimą, tačiau užima nedidelę rinkos dalį. Todėl pasitelkdama įžeidžiančias strategijas ir dideles investicijas įmonė bando padidinti rinkos dalį, kad galėtų panaudoti patirties kreivę.

Šių produktų palaikymas yra būtinas, nes ateityje mums reikia produktų, kurie atneša didelį pelną. Šios SPE yra finansiškai brangesnės nei pelningos. Vadovybė turėtų atidžiai patikrinti, ar įmanoma padidinti rinkos dalį, atsižvelgiant į turimus išteklius. Didelė išlaidų dalis yra didelė rinkos dalis. Dėl didelio šių prekių pelno galima finansuoti kitų SPE augimą. Jie neturi nei didelės rinkos dalies, nei didelių augimo tempų.

Jei baiminamasi, kad šie SPE pateks diversifikavimo strategija rinkodaros valdyme nuostolių sritį, prasminga laikytis investavimo strategijos ir tam tikrą laiką juos pašalinti iš įmonės portfelio. Modelio pranašumai: gebėjimas protiškai susisteminti ir vizualizuoti įmonės strategines problemas; tinkamumas kaip strategijų generavimo modelis padeda atkreipti vadovybės dėmesį į įmonės ateitį ; naudojimo paprastumas; rodikliai: rinkos dalis ir jos augimo tempai paprastai nustatomi be didelių sunkumų.

diversifikavimo strategija rinkodaros valdyme belajar ichimoku prekybos sistema

Modelio trūkumai: SPE vertinami tik pagal du kriterijus; nekreipiama dėmesio į kitus veiksnius, tokius kaip kokybė, rinkodaros išlaidos ir investicijų intensyvumas. Naudojant keturių laukų matricą, neįmanoma tiksliai įvertinti vidurinėje padėtyje esančių produktų, tačiau praktiškai to dažniausiai reikia. Šis modelis yra aukščiau aprašyto modelio tobulinimas 26 pav. Modelį lemiantys veiksniai yra diversifikavimo strategija rinkodaros valdyme patrauklumas, kurį sudaro paprastos rinkos savybės, rinkos kokybė, kitos sąlygos ir konkurenciniai pranašumai, kuriuos lemia santykinė įmonės padėtis rinkoje, produkto potencialas, tyrimų potencialas, taip pat vadovų ir darbuotojų kvalifikacija.

Modelio pranašumai: galimas diferencijuotas SPE vertinimas. Modelio trūkumai: norint nustatyti modelio veiksnius, reikia daug informacijos; skirtingi vartotojai gali skirtis SPE vertinime.

Kas organizuoja rinkodaros paslaugas įmonėje? Kokia yra įmonės rinkodaros tarnybos organizavimo funkcinė struktūra? Kokia yra įmonės marketingo tarnybos organizavimo rinkos struktūra?

Kokia yra įmonės kultūra? Kur turite pradėti strateginį planavimą Rusijoje? Kas yra rinkodaros strategija?